资深大客户销售KA（ICT）024

【工作职责】 1.战略销售目标管理： 负责制定并达成大客户销售目标，确保收入及签约指标高效完成； 2.商务谈判与利润管控： 主导价格策略制定及商务谈判，优化产品毛利率，平衡客户价值与盈利目标； 3.客户资源拓展： 系统性开发高价值客户资源，建立长期战略合作关系，扩大在目标市场的占有率； 4.客户需求挖掘与关系经营： 深度洞察客户业务需求，提供定制化 ICT 解决方案，策划高端客户活动，提升客户黏性与份额； 5.全流程商务管理： 统筹招投标、合同谈判、报价及签约流程，高效协同内外部资源，确保项目高质量交付。 【任职要求】 1.学历与专业背景： 本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销或相关专业优先，熟悉 ICT 行业技术趋势及产品特性； 2.行业经验： 3 年以上大客户销售经验，具备 ODM/OEM 解决方案销售或 ICT 集成项目成功案例者优先； 3.核心能力： 优秀的商务谈判能力及…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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