西南大客户销售经理

1．市场研究 1.1收集客户目前使用的产品规格，技术参数、需求数量并做分析总结 1.2了解竞争对手的基本信息，收集竞争对手的产品技术水平、质量水平，客户的评价；了解竞争对手的竞争格局 2. 客户资源管理 2.1通过与客户沟通，调查客户的基本需求并对客户信息进行汇总分析 2.2了解客户项目推进时间节点，技术参数、需求数量、对接人，产品基本要求 3．销售线索与实现 3.1收集所负责区域的销售线索并进行分类整理，并排出优先级，能够独立完成区域客户的季度预测 3.2根据销售线索分析机会点，并对机会点进行分类梳理、判定验证 3.3了解公司的客户策略，并按照客户策略开发客户，推动客户策略执行 3.4理解公司的定价策略，并按照定价策略完成报价，投标等活动；对所负责客户通过客户开发及活动，及时对定价策略进行建议调整，并推动新的定价策略落地 3.5配合销售管理部在各种场景下完成客户交付或争取客户谅解 3.6…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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