KA Channel Sales

一、岗位职责 （一）客户管理 & 客户需求挖掘 熟悉了解负责重点KA客户的基本信息，经营状况，组织架构，决策流程，技术和采购决策行为，关键决策人信息 能建立、发展和管理复杂的重点客户关系，尤其是和业务相关连的所有人员（包括决策人员、影响人员、使用人员、执行人员、利益关连人员），可利用内外部资源或者建立团队帮助实现客户关系的管理 深入了解KA客户企业各部门的KPI、痛点和需求（包括技术，采购，品控，运营，产业链等等） 识别帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者并与之建立联系，通过很好地理解客户需求并知道如何提升客户的价值感受来确保利润和销售目标超额完成 密切监控客户关系，持续创造价值并不断优化。通过与后勤、采购、销售、供应链专业人员有效合作来支持客户，及其提供客户需要的信息，解决客户抱怨。 与多个部门建立战术协调关系，并可直接驱动跨BU间的销售机会，整合资源来达成或超出客户目前或未来…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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