大客户销售经理

岗位职责： 1.负责终端新客户的挖掘和老客户的维系，通过客户拜访、谈判等方式，实现公司的产品销售目标，提升公司品牌影响力和市场份额； 2.负责筛选聚焦目标客户，形成管理表单并建立客户情报库或录入系统；根据客户需求协同设计方案，分析制定竞争和行动方案； 3.负责与客户建立联系并判断是否为目标客户，在CRM报备并锁定；判断客户决策链图及重点节点，实现关键部门和人员关系全覆盖； 4.负责了解客户行业属性，收集分析竞争对手信息并安排产品需求调研；确定推广会议相关事宜并协调现场，明确参观考察安排并组织执行来司方案； 5.负责收集项目入网需求，匹配公司商务与技术要求；开展供应商品牌库入围、样机申请及测试、验厂需求确认，跟进成果应用并提醒周期性复评； 6.负责确认招标事项，锁定评标专家，制定方案与定价，分析竞品，测算毛利，参与开标； 7.负责办理投标保证金申请，核定标书并递交，中标后优化协议，预约谈判签…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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