VMC软件销售_VM

1. 软件商业模式的开路先锋 · 作为全球/本土头部Tier1承担VMM独立软件产品（跨域协调、车辆动态控制上移功能）的销售指标，主导从技术交流、价值验证、商务谈判到合同签署。 · 联合本地和全球业务负责人，探索并设计灵活的软件license商业条款，应对客户要求一次性开发费的挑战，逐步引导主机厂接受按件付费、按年订阅或功能付费等经常性软件收入模式。 · 追踪并管理事业部所有软件销售指标，达成年度软件许可合同额与按件收入目标，树立Tier1软件独立销售的成功范本。 2. 价值销售与客户认知重构 · 将抽象的“软件定义汽车”理念转化为具象的客户价值：设计与推动POC（概念验证）项目，让主机厂客户在真实开发环境中，直接对比“博世VMM软件”与“主机厂自研”在车辆性能、开发效率和集成成本上的量化差异。 · 向客户研发、采购、项目及管理层决策链，用数据与技术语言讲透博世VMM在跨域协调（制动/转向…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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