阿里云智能-商业技术工程师（AIGC方向）-上海

一、岗位概述 我们正在寻找一位能在AIGC垂类赛道商业模式上深度耕耘的业务拓展专家。该角色需将阿里云的「算力 + 通义大模型 + 千问办公」打包为可落地、可变现、可持续运营的整体解决方案,快速切入目标垂类客户,既做增量签约(Hunter),又做客户深耕与续费扩席(Farmer),对区域 ARR、席位规模与客户留存直接负责。 二、核心职责 1. 赛道拓展与客户签约(Hunter) • 策略与目标:制定并执行 AIGC 垂类赛道(内容生成、教育、营销、制造、政企等)的拓展策略,快速跑马圈地,完成新客签约与席位规模目标。 • 全流程操盘:识别高价值客户与决策链,主导从线索、需求诊断、方案设计、商务谈判到合同落地的全流程。 • 资源穿透:依托自有渠道、生态伙伴与行业资源,撬动可迁移的客户盘子,缩短销售周期。 2. 解决方案与商业化设计 • 价值翻译:将算力、通义大模型能力、千问办公席位价值翻译为客…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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