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职能职责： 1.大客户运营方案制定与实施：聚焦核心大客户，结合客户经营现状、发展规划及需求，定制客户年度//阶段性大客户运营方案；明确经营目标、拓展方向、资源投入、服务保障举措，推动方案落地执行，跟踪目标达成情况，动态调整运营策略，持续挖掘客户增量业务机会； 2.投标协同实施及反馈管理：协同前端销售、技术、商务等团队开展大客户项目投标工作，统筹投标资料配合、信息同步、应答支撑；跟进投标全流程，及时汇总投标结果，做好中标//未中标复盘，梳理得失、沉淀经验，形成反馈台账，优化后续项目投标支撑工作； 3.协同业务发展及应收账款管理：联动内部业务、交付、售后团队保障大客户项目履约，协调解决项目推进中的各类问题，保障业务稳定推进；跟进大客户合同回款节点，协同开展应收账款跟踪、对账、催缴工作，及时识别回款风险，同步上报并推动风险化解，保障资金回笼； 4.大客户高层互动实施、战略合作落地管理：策划并组织…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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