销售负责人 - SVW

销售负责人是所有跨 BA 事务（即大型供应商谈判、系统报价、条款与条件等）的负责人，也是面向客户的主要代表。他/她负责制定并执行已达成一致的客户战略和客户业务计划，汇总所有未来增长的业务机会。 1. 业务增长 ▪ 通过空白点分析确定潜在业务和增长机会 ▪ 支持筛选“必须赢下”的项目，并制定行动计划和战术以赢得这些项目 ▪ 负责跨 BA 报价的整个报价流程 2. 客户战略 ▪ 制定跨 BA 的客户战略和业务计划 ▪ 推动各 BA 执行客户战略和潜在业务机会 ▪ 监控并沟通竞争对手活动 3. 客户管理 ▪ 负责所有集体事项（GT&C、所有跨 BA 合同、open book policy 等） ▪ 负责主动缓和关键客户问题 ▪ 负责中低层管理级别的客户会议 ▪ 负责所有跨 BA 谈判（即大型供应商、Global player、R+D） ▪ 在所有客户管理层级（CRM）代表 AU…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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