大客户销售中心总经理(016100)

【工作职责】 1、目标统筹管理：根据AI事业群发展要求，组织制定大客户销售中心销售目标，分解至大区、行业，落实到具体责任人；建立复盘机制，及时协调纠偏，对整体目标达成负责。 2、大客户认定管理：建立AI事业群大客户认定标准和动态名录，根据客户价值、战略意义及合作潜力进行分层管理（行业属性、规模体量），明确大客户拓展的责任主体、经营目标，制定“一客一策”，定期评估调整。 3、客户运营管理：制定LTC销售过程管理机制，持续跟进重点客户和重点商机；深入挖掘新增需求，牵引重大项目、AI应用、Token服务，从商机、签约到交付回款闭环落地。 4、资源协同管理：围绕大客户需求和重大项目，协调行业销售中心、销售大区、解决方案团队及专业子公司等力量，形成统一客户接口和联合拓展机制；导入客户和标杆商机，推动子公司完成市场验证和复制推广。 5、团队建设管理：负责所属销售部及大客户经理队伍建设，完善岗位分工、人…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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