直接运输销售经理，BCO

关于该职位 领导并发展一支“直接运输销售 – BCO”代表团队，以推动海运及物流与服务（L&S）增长、扩大钱包份额、驱动客户留存，并在指定地理区域内执行马士基的“直接运输销售 – BCO”战略。该职位对商业业绩、人员领导、客户组合管理及销售执行卓越负责。 主要职责 商业领导 达成海运及L&S增长目标。 推动NSS（新销售成功）和SSS（同店销售）。 改善销售管道健康度、赢单率和转化表现。 制定并执行针对客户流失和降级挽回的攻坚计划。 团队领导 领导、辅导并发展DTS BCO销售团队。 开展绩效评估和销售辅导。 打造强大的商业能力和销售纪律。 确保执行全球和区域销售标准。 客户组合管理 负责组合质量和客户覆盖。 确保客户归属治理。 审批并监督客户归属请求。 确保销售资源分配给合适的客户。 销售执行 主持每周和每月MOS。 监控事件覆盖率、机会覆盖率、销售管道、赢单率、货量和收入表现 …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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