大客户经理 Key Account Manager_EM

获取部分：负责跨职能客户团队内的获取工作 - 为特定 OEM 采购定义获取策略 - 领导跨职能获取团队 - 领导与客户团队（尤其是 GCT/RCT 和 CCE）对齐的获取特定售前活动 - 与利益相关方对齐，选择、定义并应用获取工具（例如作战计划、job stopper、war gaming、特定获取人员映射） - 与 EO 协作，识别获取特定的客户趋势与需求、市场活动及竞争对手信息 - 针对相应产品/组件发起销售价格分析 - 确保 SE1/2/3/4 的发布（含底线） - 定义、对齐并实施定价策略 - 检查报价特定条款与条件（例如定制销售业务框架） - 在已发布的“底线”范围内管理获取谈判与关闭（产品价格、应用成本、模具、物流、样品等） - 准备并发布客户报价函，符合销售业务框架标准 - 确保客户项目经理和商务经理参与，并与其准备适当的项目交接，包括必要文档 - 在每次获取后准备经验教训，…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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