PCMO 间接渠道客户经理

中国上海 职位族群: 销售与市场 员工类型: 正式员工 发布日期: 2026年9月17日 业务单元: 下游与可再生能源 经验水平: 资深专业人士 职位描述: 职位目的: 维护并发展所负责经销商的关系,并通过他们进行销售,以在负责城市内提升销量和利润,推动壳牌润滑油 PCMO 业务增长,符合业务计划。 维护稳健的经销商网络,作为业务增长的坚实平台。 职责: 达成销售经理设定的团队和个人 KPI。 开发并管理经销商网络,以高效、成本有效、可持续的方式向最终用户交付壳牌 CVP。 确保所有经销商与壳牌渠道战略保持一致,并交付双方商定的销售业务计划。利用壳牌 DVP 提升经销商的盈利能力及其对壳牌的认同度。 规划经销商/客户拜访与走访,为经销商和客户提供适当水平的服务,重点在于保留/扩展业务关系。 通过交叉销售、系列销售和向上销售,为现有壳牌客户提升价值。 通过经销商网络开发潜在客户的新机会。 规…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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