业务发展副总监

职位概述 通过专业、顾问式、主动的销售活动，面向现有及新临床申办方的决策者和决策影响者，获取并留住业务。 主要职能 • 在指定客户账户内积极发掘并利用潜在的新业务机会。 • 在账户内与关键决策者培养牢固、长期的关系，并深入了解客户组织。 • 保持对 IQVIA 所有服务的总体了解，以把握适当的交叉销售机会。 • 积极了解竞争活动、定位和定价，包括中标与未中标的具體原因。 • 识别并响应客户需求，以界定潜在机会。向客户提出适当的策略/解决方案。 • 与合同/提案团队协调制定提案。 • 与运营和职能经理合作，确定销售团队，并准备和主导销售演示。向团队成员介绍客户文化、运营需求/方法以及达成销售所需的销售技巧。 • 处理与销售相关的后续跟进，并推动合同文件的完成。 • 调整成功的策略和战术，以满足市场需求和财务目标。 • 在客户组织内保持高可见度。通过与客户定期沟通来监控客户满意度。 • 为每个…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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