阿里云智能-业务拓展经理-出海业务/金融/上海

客户关系建立与商机拓展 •主动分析所负责国家/市场的重点行业，识别关键或潜在客户，并独立梳理客户的决策链，挖掘真实需求。 •以客户的业务语言与其互动，建立信任，挖掘产品与技术需求，并将这些需求转化为合格的销售机会。 •推动对现有客户的向上销售和交叉销售，提升其在服务与业务协作方面的体验，加速云资源消耗。 •与现有及潜在客户保持定期联系，及时了解其业务战略、预算周期、供应商格局、组织架构和技术环境。 产品与技术价值传递 •凭借对客户所在行业和业务背景的深入理解，帮助客户认识到阿里云核心产品的技术价值——包括飞天云操作系统、“7大核心产品”以及AI/智能计算解决方案——同时清晰阐述阿里云相较竞争对手的差异化竞争优势，强化其作为客户最佳战略合作伙伴的定位。 •独立向客户讲解阿里云标准化产品解决方案；或在解决方案架构师（SA）支持下，独立阐述与客户具体业务场景相匹配的定制化解决方案——清晰传达阿…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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