高德-商务拓展专家-商用车智驾方向

一、核心职责 1. 客户开拓与经营 · 制定商用车智驾地图市场的客户开拓计划，覆盖主流重卡/轻卡主机厂、商用车智驾Tier1、L4无人车公司； · 建立并维护客户高层（研发、智驾、采购、一号位）信任关系，推动从需求洞察、方案验证到商务落地的完整闭环； · 对线索、商机、签约、回款全流程负责，达成团队下达的业绩目标。 2. 方案与商机推进 · 深入理解客户智驾架构与地图数据需求（舱驾一体、SD Pro、货车场景算路、在途安全数据等），协同产品与技术团队输出定制化方案； · 主导商务谈判、报价与合同签署，管理NRE开发费、License授权、服务订阅等复合计价模式的报价体系； · 跟踪量产节奏与SOP节点，推动授权车辆规模与续费增长。 3. 生态与渠道 · 经营第三方集成商与渠道生态，通过集成伙伴覆盖长尾客户与定制开发需求； · 与智驾算法公司、域控/芯片厂商建立联合方案，进入客户智驾供应链。…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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