直客运输销售

职位描述摘要 全面负责开发和管理指定及未指定的直客运输 BCO 客户，重点聚焦于开拓、新客户获取和盈利性业务增长。主动识别、接洽并转化新的 BCO 潜在客户，同时在海运及物流与服务领域开发既有客户机会。建立稳固的客户关系，理解客户的供应链需求，并制定与业务目标一致的解决方案。 职位描述 交付成果： 对商业结果负责，交付既有及新业务的货量、收入和盈利目标。 开拓新业务： 积极开拓新的直客运输 BCO 客户，识别高潜力潜在客户，并将其转化为可持续业务。 发展既有客户： 管理指定的直客运输 BCO 客户，通过客户渗透、交叉销售和钱包份额开发推动增长。 推动销售周期： 建立强大的销售管道，理解客户需求，制定解决方案，并推动机会从潜在客户开发到成交。 与战略保持一致并协作：将 Maersk 战略转化为商业行动，与关键利益相关者和决策者互动，并跨团队协作以交付有竞争力的客户解决方案。 候选人画像 / …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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