销售管理

【工作职责】 一、销售目标与策略管理 1. 目标制定与分解：根据公司战略，制定年度/季度销售目标（销售额、回款率、市场份额），分解至团队及个人。 2. 策略优化：分析市场趋势与竞品动态，调整销售策略（如定价、渠道、促销），确保目标达成。 3. 预算与费用控制：编制销售预算，监控费用支出，提升投入产出比。 二、团队建设与绩效管理 1. 团队管理：招聘、培训销售团队，制定激励机制（如绩效奖金、晋升通道），提升团队战斗力。 2. 过程监督：指导销售过程，解决团队问题，定期复盘业绩，优化销售流程（如客户跟进、订单管理）。 三、客户开发与关系维护 1. 客户开拓：主导大客户/新市场开发，参与关键谈判与签约，拓展销售渠道（如代理商、合作伙伴）。 2. 客户维护：维护核心客户关系，处理重大投诉，提升客户满意度与复购率。 3. 风险管控：建立客户信用评估体系，控制应收账款风险，确保资金安全。 四、跨部门协…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。