销售工程师(002016)

【工作职责】 岗位职责： 1、大客户开发与深度经营：负责国内外头部PCB、HDI、高多层板及AI服务器PCB客户的开发与多层级关系建设，覆盖研发、NPI、工艺、设备、制造、采购及管理层。 2、需求挖掘与机会转化：深入理解客户在高速高频PCB、新材料、高多层板、HDI等领域的技术趋势及制造痛点，挖掘超快激光钻孔设备、PCD微钻等产品的业务机会。 3、全流程项目推进：组织并推动客户打样、Benchmark、工艺验证、小批量验证、AVL导入、设备Spec-in及量产采购全过程，协调内部研发、FAE、生产及售后资源。 4、客户战略规划：建立重点客户Key Account Plan，包含客户组织架构地图、工厂布局、产线投资计划、竞争对手分析及重点项目推进计划。 5、Pipeline管理：针对重点项目建立销售Pipeline，持续跟踪项目阶段、关键节点、竞争态势，并对项目结果负责。 6、市场情报反馈：…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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