AI解决方案销售（To B）

岗位职责 1. 负责重点行业大客户（央国企 / 制造 / 汽车 / 消费电子/金融等）的 AI 业务开拓，独立挖掘客户战略级需求，主导大客户的客户拓展、商务谈判，推动项目从线索到签约，完成年度业绩目标。 2. 主导客户高层（总监 / 负责人级别）对接，识别客户组织内决策链，处理项目关键卡点、异议与博弈。 3. 深度经营存量头部客户，做客户战略伙伴，挖掘多产品线、多期复购与扩容机会，提升客户LTV，建立长期稳定的客户合作关系。 4. 主导项目全生命周期管理：项目立项、风险识别、商务条款谈判、合同推进、跨部门资源协调，推动项目落地交付，管控项目商务风险。 任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、经管类相关专业优先。 2. 5-8 年ToB大客户销售实战经验，有企业软件、工业数字化、AI 大模型 / Agent、云计算解决方案销售经验；有独立拿下大型项目完整成功案例。 3. …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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