大客户经理（光通信行业 / 工业AI方向 ）

一、岗位职责 1、行业开拓与战略销售 负责光通信行业（光模块 / 光器件 / 光芯片）头部客户的0-1开拓与战略突破； 识别行业切入路径，从"现场需求"中创造项目机会，完成从0到POC的突破； 建立标杆客户案例，并推动复制至行业内其他客户。 2、场景定义与需求教育 深入理解光通信制造流程（如封装、耦合、测试、老化等），挖掘潜在视觉检测/质量管控场景； 与客户共同定义需求（而非被动响应需求），推动"非标需求 → 可产品化方案"。 3、解决方案驱动销售 协同算法/应用/交付团队，推动工业AI/视觉检测方案设计与验证； 主导从"技术验证（POC）→ 小批量 → 规模化导入"的完整商业路径； 在客户内部推动方案成为标准或指定方案。 4、客户关系与组织渗透 建立多角色关系网络（研发 / 工艺 / 测试 / 质量 / 采购 / 管理层）； 推动技术价值向商业价值转化，影响客户决策链。 二、任职要求 行…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。