区域销售（商务拓展）

【岗位定位】 负责上海及江浙全域市场开拓与业绩达成，，对长三角客户实现全覆盖，从商机发现到签约回款全程负责。 【岗位职责】 1、负责上海及江浙区域市场开拓，覆盖港口航运、制造商贸、园区仓储、网络货运、政企等各类客户，建立并动态更新区域客户地图。 2、高频开展直客拜访与渠道拓展，独立完成拜访、需求调研、产品演示与商务谈判，推动客户由意向转为立项。 3、全流程跟进商机，负责报价、投标、签约、交付协同、验收与回款，对区域签约额、回款率和项目毛利负责。 4、收集区域市场信息（产业政策、竞争动态、预算周期、决策链条），定期输出分析并反馈产品与方案团队。 5、与行业事业部、售前方案、交付团队协同，推动联合销售与跨区域项目落地，参与区域市场活动与客户邀约。 【任职要求】 1、本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链、工商管理等相关专业。 2、5年以上 To B 大客户销售经验，其中3年以上区域市场开拓…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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