客户经理（防务）

1. 市场与销售策略 - 跟踪防务市场机会，制定客户拓展计划、销售目标、销售预测，支撑事业部经营决策。 2. 客户开发与关系维护（核心） - 独立开发军方、军工集团、军队高校科研院所、防务集成商等核心客户；客户拜访、高层对接、客户关系持续维护； - 建立客户档案、渠道网络、项目信息库，挖掘项目线索，推动项目立项。 3. 销售与商务全流程闭环 - 承接部门销售指标；负责商务谈判、报价策略、商务标编制；述标商务答疑； - 合同签订、订单跟踪、交付协调、回款管理，实现线索‑订单‑回款全链路闭环。 4. 品牌与资质协同（销售商务侧） - 统筹防务业务品牌推广、展会参展、客户技术交流；负责商务类宣传物料与业绩包装； - 协同相关部门完成军工四证、保密资质、承制资格维护升级的商务对接。 5. 跨部门协同 - 联动售前、研发、生产、质量、交付团队，协调资源保障项目投标、样机交付、军方验收。 【任职要求…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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