西南大客户销售（工业AI方向）(J13724)

【岗位职责】 1. 区域大客户开拓与商机挖掘 负责指定区域内工业制造类大客户的开发、拓展与维护，聚焦装备制造、汽车及零部件、离散制造、短流程等核心行业，精准挖掘行业头部企业、大型集团在数字化转型、工业互联网建设、智能工厂规划与技改、具身智能、设备上云、数据应用等方面的需求。持续搭建并完善区域客户资源池，完成区域大客户开拓指标。 2. 销售全流程管控与业绩达成 依据公司整体销售战略，制定区域大客户销售计划；协同售前团队完成产线与需求调研、POC 对接、方案交流、商务谈判及招投标等环节；独立完成合同签订、订单交付协同与回款跟进的全流程执行，严格把控销售节奏与关键节点，确保完成个人业绩目标与回款指标。 3. 客户关系深度维护与价值深挖 建立并维护与大客户高层决策者、技术负责人、采购负责人，以及工艺、设备、信息化负责人的长期稳定合作关系。定期开展客户回访与需求调研，深度挖掘二次合作、试点复制、多工…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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