KA 大客户销售经理

【 岗位职责 】： 负责大客户（KA）Token / MaaS（Model as a Service）业务的销售拓展，覆盖头部互联网、AI 应用、SaaS、金融、政企等重点行业。 独立开发并管理重点客户全流程：从需求挖掘、方案对接、商务谈判到签约落地和后续增购。 深入理解客户业务场景（如coding、智能客服、Agent、RAG、内容生成等），推动大模型 API 在客户侧的规模化调用与消耗增长。 联合解决方案/售前团队完成技术方案匹配，推动客户从 POC 到规模化商用的转化。 负责重点客户的消耗运营，通过陪跑、场景共建等方式提升 Token 调用量与客户续费。 跟进行业动态与竞品价格/能力，反馈市场需求，参与商业策略制定。 【任职要求】： 5 年以上 B 端销售经验，其中 2 年以上云计算 / PaaS / API / 大模型 / AI 相关领域 KA 销售经验。 有成功签约并运营头部客户…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

本站当前在招 8520 个杭州岗位（全城各职能合计），其中 507 个公开标注了薪资。按这些标注统计：月薪（税前）主流区间 9K ~ 22K（25~75 分位），中位约 14K，最低 1K、最高 250K。