销售 - 业务发展经理 - 新竹

新产品/新技术导入（研发/试产线） 分析客户路线图并与 ASML 解决方案对齐，以满足客户需求 N+1：与 BL 和客户就机台与配置达成一致 N+2：与 BL 和客户就节点需求定义达成一致 N+3：与 BL 和客户就结合 ASML 更长期路线图的研究需求达成一致 参与 VPA 制定（N+1 谈判与关闭） 通过交付约定的机台/配置，支持商务团队完成 N+1 业务交易 通过交付承诺的性能，提供包含竞争定位的价值分析 主导 VPA 执行（量产爬坡） 针对特定 HVM 需求重新对齐所需的配置变更 确认实际产品价值按销售时承诺实现（就交付项目的价值重新对齐） 装机基础业务 规划并实现升级 TAM/SAM，用于年度营收目标设定 主导 IB 业务机会计划，并与 BL 和 CS 推动评估直至关闭 与现场 AM 对齐并支持 IB 升级/选项执行计划 通过基于客户收益的定价论证，支持商务团队完成 IB 业务交…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。