国内销售（舜宇红外）

工作职责： 1. 战略客户开发与关系经营： 负责深耕指定行业或区域内的中大型企业客户，完成从从1到N的深度经营；系统性地绘制客户组织架构图，识别并连接关键决策者、技术决策者、业务部门负责人及影响者，建立多层级信任关系。 2. 复杂销售周期管理： 主导6-12个月甚至更长的复杂销售周期，管理包含需求发掘、方案设计、产品验证、商务谈判、采购流程、合同签订及回款的全流程；诊断客户业务痛点，组织并协调公司内部产品经理、研发等资源，为客户呈现高度定制化的价值方案。 3.商务谈判与合同达成： 准备并主导复杂的商务谈判，处理价格、条款、服务范围等关键议题，在维护公司利益的同时确保客户满意度，最终达成年度框架协议或重大项目合同。 4. 销售预测与市场洞察： 严谨管理销售漏斗，提供可靠的季度和年度销售预测；作为公司的“市场前哨”，持续收集并反馈行业动态、竞争对手情报及客户需求变化，为产品与市场战略提供决策输…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。