资深大客户销售 024 （杭州）

【工作职责】 1、战略销售目标管理：负责制定并达成大客户销售目标，确保收入及签约指标的高效完成，推动公司业务持续增长； 2、商务谈判与利润管控：主导价格策略制定及商务谈判，优化产品毛利率，平衡客户价值与公司盈利目标； 3、客户资源拓展：系统性开发高价值客户资源，建立长期战略合作关系，扩大公司在目标市场的占有率； 4、客户需求挖掘与关系经营：深度洞察客户业务需求，提供定制化ICT解决方案，策划高端客户活动，提升客户黏性与份额； 5、全流程商务管理：统筹招投标、合同谈判、报价及签约流程，高效协同内外部资源，确保项目高质量交付。 【任职要求】 1、学历与专业背景：本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销或相关专业优先，熟悉ICT行业技术趋势及产品特性； 2、行业经验：3年以上大客户销售经验，具备ODM/OEM解决方案销售或ICT集成项目成功案例者优先； 3、核心能力： o 卓越的商务谈判能…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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