蚂蚁数字科技-数字科技线-中国区销售管理与运营负责人

1. 形成市场洞察与行业策略。统筹过程、结果及历史数据分析，结合一线客户反馈、行业与政策信息，沉淀内外部业务信息库；联动销售、解决方案及产品团队研判客户需求、市场趋势和竞争变化，识别机会与挑战，制定重点行业拓展策略与作战地图。 2. 牵头中国区经营规划与目标拆解。承接公司战略与经营目标，结合行业、区域、客户和产品特点，统一指标定义与管理口径，拆解年度及季度目标，明确资源投入、责任人和行动计划；建立定期复盘、偏差预警及纠偏机制，提升各环节转化率与销售人效。 3. 建设销售管理与绩效激励体系。主导目标管理、绩效考核、销售奖金、专项激励、客户归属、商机分配及业绩认定等规则，与销售、财务及人力团队共同推动实施；持续评估激励效果和一线反馈，兼顾业务增长、收入质量及组织协同。 4. 深入一线，牵引销售运营与业务预测。建立商机漏斗、销售预测和经营复盘机制，参与关键客户及项目研判，结合客户需求、决策链、预…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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