阿里云智能-商业技术工程师（AI制造方向）-北京

客户关系管理 客户开发：主动了解所在区域及重点行业的行业知识，保持对云与AI趋势的及时掌握，识别零售、制造、芯片制造、具身智能、AI for Science等客群的市场机会。制定重点KA客户开发和攻坚计划，开拓新客户，挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机，推动重点客户突破。 客户业务理解及需求挖掘：充分了解大型KA客户的商业模式、发展战略及AI场景下的业务挑战，梳理集团及核心业务部门的组织架构和决策链，获取关键客户信息。通过串联客户业务目标及OKR，识别云与AI合作机会，制定客户经营计划，推动存量业务增长和集团内多业务单元拓展。 建立组织客情：维护关键决策点的客情关系，与客户管理层、业务、技术及采购等各层级建立长期关系，协调我司管理层与客户建立连接。作为“铁三角”的导演，牵引售前、技术服务及生态伙伴协同，赢取客户信任，在重点客户攻坚和重大项目竞争中获得关键支持。 产品和技术价值传递 …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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