业务拓展经理

岗位职责： • 业务增长与损益管理：为人形机器人业务部门创建、发展并推动业务增长与损益管理。该部门的产品包括电机、机器人关节和灵巧手。 • 业务领导与关系维护：整合需求，与工程团队协商制定产品路线图和新业务储备。与项目团队协作落实路线图，并在已获批项目上执行计划。建立客户网络并与其建立牢固联系。定期与客户复盘，确保交付按时完成。 • 客户分析与定价策略：分析现有及新客户群以形成业务案例，理解采购标准、客户痛点、价值创造，并识别客户期望与决策因素。为业务案例制定成本结构和损益表，以指导定价策略。参与商务谈判，如定价、激励、服务和条款，以确保盈利业务并管理所负责客户账户的损益。 • 定义产品定位：界定何为我们的“Right-to-Win”和“Weak-to-Win”情景。将这些洞察纳入产品路线图，以发挥优势、弥补劣势。通过建立竞争者清单、供应链动态并进行全面的利弊分析，保持对竞争的警觉。了解竞…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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