高级客户经理

职位: 高级客户经理 职位描述: 主要职责 ● 在指定的销售区域内确定关键市场和新客户，规划策略并发展所有关键关系，以确保解决方案销售的坚实基础。维护并促进与可能确定设计机会的客户联系人之间的关系，并处理现有业务挑战。确保客户在供应链管理和其他增值服务方面的满意度。需要具备在技术和工程环境中与供应商和客户互动的经验。深入了解电子行业内的定价方案和模型。 ● 需要具备为所有指定客户制定战略计划的综合能力，销售和营销 Arrow 的全套产品，并融入对 Arrow 关键供应商产品线的深入了解。 ● 必须能够准备全面的内部季度业务回顾（iQBR），展示战略计划和实施步骤，以促进销售增长、需求创造和改善客户服务。能够与主要客户定期主持 QBR，以解锁额外的销售机会。 ● 必须能够推广和销售 Arrow 提供的增值、供应链和全生命周期项目。需要熟练使用销售跟踪系统、SalesForce.com、Ora…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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