企业大客户商务拓展负责人（KA）

【岗位职责】 负责京津区域企业大客户拓展与成交，重点获取单笔20万元以上的企业项目，推动企业培训、员工福利、品牌合作、企业文化活动、知识团建、企业会员卡及内容服务等业务增长。 岗位以实际签约、回款和利润为结果，不以单纯客户拜访、方案数量或线索数量作为主要考核。 工作职责 独立开拓北京、天津企业客户，重点覆盖大型企业、国央企、金融保险、互联网科技、医药健康、制造业及优质民营企业。 运用既有客户资源，切入企业HR、工会、行政、品牌、公关、培训、人力发展及采购等决策链条，获取企业培训、活动、福利采购和年度合作机会。 负责大客户项目从线索获取、需求判断、方案沟通、商务谈判、合同签订到回款的全流程，推动20万、30万及以上项目成交。 与内部活动策划、渠道运营、交付团队协同，把客户需求转化为可报价、可交付、可复制的企业产品和解决方案。 建立并维护重点客户管道，清晰管理客户阶段、预计金额、成交概率、回款…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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