云业务拓展运营

【岗位职责】 岗位职责 1.负责公有云转售（AWS / Azure / GCP）的商务拓展，主动开发新客户，建立并维护销售漏斗（Pipeline） 2.与解决方案架构师（SA）紧密配合，共同推进客户从线索到签约的完整销售周期 3.熟悉并管理原厂合作伙伴项目（AWS MAP / MDF / Marketplace、Azure MCEM / AMPP / Migrate & Modernize、GCP PSO Engage / Partner Incentive），协调原厂资源支持商机推进 4.主导客户商务谈判，包括报价、合同条款及续签/扩量管理 5.通过行业活动、技术沙龙、合作伙伴渠道等多种方式开拓潜在客户，不依赖被动线索 6. 跟踪公有云厂商价格政策、折扣体系及激励机制变化，及时将原厂资源转化为签约驱动力 7． 协助制定季度/年度销售目标，输出 Pipeline 报告及客户跟进状态 任职要…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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