飞书售前解决方案专家

【岗位职责】 一、售前支持 1、商机深度协同：与销售并肩作战，参与客户全周期售前跟进，从需求挖掘、方案设计到价值呈现，为项目赢单结果负责 2、需求诊断与方案设计：深入理解客户业务痛点与管理诉求，结合飞书 Office、AI、People、飞书项目等产品能力，输出定制化解决方案，精准匹配客户需求 3、高质量方案呈现：面向客户决策层（CEO/HR/IT 负责人等）进行方案宣讲与产品演示，清晰传递飞书的业务价值与差异化优势 4、POC/DEMO 落地：主导客户 POC 测试方案设计与执行，快速搭建场景化演示环境，用可感知的效果推动客户决策 5、竞争策略支持：分析竞品特点与市场格局，制定针对性的竞争策略，帮助销售在项目中建立差异化优势 二、团队赋能 1、销售工具包建设：沉淀标准化售前资料包（行业方案、客户案例、竞品对比、话术库、演示脚本等），让销售 "拿来就能用" 2、销售培训赋能：定期组织产品知…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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