大客户负责人（AI商业化方向）

【岗位职责】 （一）大客户全生命周期经营（核心大客户管理能力） 1. 负责指定行业/区域头部 KA 客户开拓、深度经营与战略关系搭建，对接客户 CXO、品牌负责人、数字化负责人、采购、IT 多层级决策链，建立长期信任合作关系； 2. 深度挖掘客户内容数字化、AI 能力企业化落地、内容资产治理、营销提效的长期需求，持续孵化增购、续约、多业务单元复制机会，完成年度销售业绩、回款指标； 3. 持续维护存量战略客户，定期高层走访、需求复盘，处理客户合作风险，提升客户续约率与客户 NPS，打造标杆客户案例； 4. 基于客户需求和实际场景，完成 AI 定制化解决方案输出（方案能力 + AI 工具使用）及方案宣讲，清晰传递 AI 产品业务价值。 （二）商务谈判、招投标与项目落地（强商务属性） 1. 独立负责百万级、千万级战略项目商务谈判、报价博弈、合同条款磋商，把控商务风险、价格体系、付款条件； 2. …… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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