生物医药售前 FDE

【岗位职责】 售前技术交流 1. 与销售配合完成客户拜访与技术交流，准确挖掘客户在药物发现、分子设计、蛋白工程等场景中的真实需求与痛点； 2. 主导技术方案的宣讲与产品演示（demo），能把模型能力、适用边界和预期效果向不同背景的客户（计算团队 / 药化团队 / 管理层）讲清楚； 3. 输出针对性的技术方案与建议书，支持招投标、商务谈判中的技术环节； 4. 判断需求的可行性与匹配度：明确哪些问题适合用现有产品解决、哪些需要定制、哪些应该婉拒，对商机质量负责。 POC 与项目交付 1. 设计并执行 POC（概念验证）方案：明确验证目标、数据准备、评估指标，亲自完成计算任务并输出评估报告； 2. 负责签约项目的技术交付：环境部署、使用培训、问题排查，保障客户真正用起来； 3. 跟踪客户使用效果，识别续约与增购机会，维护客户技术侧关系； 4. 将一线客户需求与使用反馈结构化地反哺产研团队，推动产…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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