大客户销售经理/大客户销售总监

【岗位职责】 工作职责： 1.负责具身智能及世界模型的客户开拓与商务落地，包括汽车主机厂及零部件供应商、3C制造企业、仓储物流等工业制造的大型客户，积极参与具身产业的地方政府及国央企，商业服务领域的头部企业等场景客户。 2.与行业对口的生态形成良好的合作关系，包括机器人本体公司、机器人创新中心及实训场、云计算及数据服务公司、行业协会、高校科研机构等。 3.内部跨部门合作，结合公司现有能力及技术规划，推动方案的落地与推广、整合与聚焦，帮助公司完善方案及探寻新的落地场景，确保技术方向及后场团队不被带偏。 4.承担销售指标（合同额/标杆案例数/续约率/新业务探索等综合指标），拟定销售计划并推进工作落实，挖掘客户痛点，管理客户需求，完成商务拓展沟通和方案讲解演示，引导客户决策；负责对所拓展项目进行商务谈判、项目投标、合同签订及执行，并协助项目实施验收等全程工作，对项目全生命周期负责。 5.持续跟踪…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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