线下分销（经销商管理）

岗位职责： 一.渠道布局搭建: 根据所负责区域情况，带领团队一起完成渠道建设和管理工作，存量经销商精细化管理，在目标市场搭建经销商体系和渠道发展计划，提升经销商结构健康度及销售产出； 根据区域客户分布情况，积极发掘潜力客户资源，搭建完善的GTM经销商布局，提升品牌在线下零售渠道的渗透率； 二.销售计划: 1、生意目标拆解：根据年度、月度不含税收入、经营利润率等核心目标，制定年度销售策略及规划，并分解到季度、月度，以保证目标的完成； 2、产品规划：根据当地市场特性，对线下渠道生意规划， 联动品类、产品进行合理性建议规划，并推动货盘开发落地； 3、营销规划：根据品牌中心规划，及线下渠道的关键促销档期，拉通相关职能规划各节点的促销方案，助力生意增长； 4、完成市场的生意计划：搭建完善的Buildingblock，拆解生意抓手，规划经营计划； 三.客户管理： 1.联合生意计划（JBP）深化：带领…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。