大客户销售

【岗位职责】 岗位职责: 1.客户资源对接与关系管理：对接工业机器人大客户项目，建立客户关系网络，梳理并盘活已有电商客户资源，制定客户维护与跟进计划 2.大客户开发与市场拓展：除已有资源外，重点负责头部公司及客户的开拓与接入，制定客户拓展计划，识别重点客户场景机会点 推动首次合作落地 3.需求挖掘与项目协同：深入开发并挖掘客户的潜在需求，准确传达客户需求至内部团队，联动售前、技术、交付等团队，定制解决方案并推进项目交付。 4.销售过程管理与跟进：承担客户开发任务，跟进从需求对接、样机测试、方案报价、合同谈判到落地验收全过程;提升项目转化率和客户满意度，确保销售目标达成 5.客户价值运营与复购挖掘：持续运营客户生命周期内的服务价值，推动二次采购或新项目机会;结合客户业务场景，提出自动化/智能化等创新建议 6.客户洞察与产品反馈：收集并分析行业/客户需求和竞品动态，包括挖掘客户需求、客户应用场…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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