大客户销售（重卡充换电方向）

【岗位职责】 1、负责重卡充换电场景市场开拓、客户开发与商务落地，对接物流车队、重卡主机厂、充换电站运营方、地方新能源项目投资方等核心客户，挖掘充换电设备、储能配套、整车配套等业务需求。 2、结合重卡充换电行业特性推进商务洽谈、方案报价、合同签订及全流程项目跟进；该场景商业化落地快、销售周期短，快速完成项目签约与回款，达成公司销售业绩指标。 3、深度理解重卡充换电客户诉求：客户对设备稳定性、可靠性要求适中，项目成本敏感度高，需针对性输出高性价比成套解决方案，平衡产品成本、交付周期与客户使用需求。 4、维护存量客户长期合作关系，同步收集市场价格、竞品方案、客户痛点、行业政策等信息，定期输出市场分析，反向支撑产品端优化成本、适配重卡充换电专属场景。 5、协同技术、售前、交付团队完成客户现场勘测、技术方案宣讲、项目交付跟进，推动项目快速落地，完成商业化场景验证，打造标杆充换电示范站点。 6、拓展…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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