阿里云智能-销售运营专家（政企MaaS方向）-杭州

1. 业绩预测及节奏管理： a. 业绩预测：结合客户、场景、产品特点，按周生成业绩预测，包括大模型收入和大模型调用量； b. 业务节奏：结合部门业务策略，生成对应的运营策略，管控业绩达成节奏，并及时预警风险。 2. 客户管理： a. 客户拓新运营：制定Leads运营规则及流转机制，支持业务团队拓客； b. 客户分层管理：推动业务落实客户分层与客户场景、客户策略、以及客户销售资源的匹配，制定差异化跟进策略，支持业务增长； c. 客户过程管理：针对KA客户推动落实销售完成客户跟进要求，包括机会机会大图、决策链分析等工作；客户日常触达管理； d. 客户账号管理：基于公司规则制度支持业务客户账号管理，周期性的盘点（关联、流转、释放），实现高效流转和转化。 3. 商机管理： a. 管理机制：建立大模型商机的管理机制和方法，并设计对应管理工具。 b. 商机盘点：针对公司战役产品、重点场景、重点客户推动…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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