公开市场大客户行业线负责人

1. KA 渠道体系搭建：搭建并优化海外 KA 行业线的业务流程、管理机制，沉淀 KA 渠道组织能力，建立总部对海外多国 KA 渠道的管控体系。 2. 大客户战略经营与风险管控：统筹海外大型电子零售 KA 客户全生命周期管理，维护长期战略合作关系，识别并管控重大商务风险，保障合作稳定落地。 3. 生意经营与目标达成：负责海外 KA 渠道整体销售目标达成；协同产品、GTM、运营团队，完成手机、AIoT等产品在海外 KA 渠道上市、销售落地；后续随内部数据体系完善，同步承担渠道利润目标。 4. 跨区域与跨部门协同：对接欧洲、拉美等多国一线 KA 团队，统筹跨区域 KA 业务；联动总部各职能部门，对齐资源、解决跨部门卡点；海外出差（全年约 1/4 时间），参与高层客户会谈。 5. 经验引入与业务迭代：引入行业成熟 KA 运营方法论，持续优化 KA 渠道Margin、商务政策、客户管理机制，驱动渠…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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