区域销售 - 现场销售客户经理 - 高级

**工作总结:** 展望并开发新的机遇来发展业务。独立制定/执行客户计划，以便在指定的销售区域、细分市场或渠道合作伙伴内建立客户关系，并实现销售目标。 **主要责任:** 通过识别、研究和联系潜在客户，开发增加销售的机会。制定和执行最佳潜在客户的客户计划，并执行商定的面对面销售拜访。 发展新的客户关系，加强当前的客户关系，从而能够识别客户的需求、业务模式和购买流程。 利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供康明斯的解决方案。 通过帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就康明斯解决方案的差异化优势达成一致。 将客户和市场的当前和新兴需求带给经理/总监。 根据公司指导方针，包括支付条款，开展谈判。协助收取应收账款。维持可接受的过期账款水平。与客户和内部利益相关方合作解决拖欠款项。 推动销售，实现销售目标，确保客户满意度。维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续。…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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