渠道销售总监

岗位职责： 负责极狐GitLab及AI相关产品渠道体系建设，包括渠道模式设计、代理商招募、分级管理、价格与返点政策制定等； 负责重点代理商、厂商等合作伙伴的拓展与签约，建立可复制的渠道合作路径； 制定公司渠道销售战略与年度计划，跟踪业绩进度完成情况，及时调整策略确保目标达成； 组织渠道赋能活动，包括产品培训、售前支持、招商会及行业展会等，帮助代理商快速产出商机； 协调产品、技术、市场、法务等内部资源，为渠道伙伴提供签约、交付、合规等环节的必要支撑。 任职要求： 本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术等相关专业优先； 5年以上ToB渠道或销售经验，其中2年以上团队管理经验；有AI大模型、Token/MaaS、DevOps或软件渠道经验者优先； 有从0到1搭建渠道体系的实际经验，熟悉代理商招募、分级管理、价格政策、返点体系及渠道冲突处理； 理解大模型Token计费模式、API调用及企业AI…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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