渠道大客户销售经理（B端 / 企康方向）

岗位职责： 1、渠道与大客户开发 1）重点开发与发掘大客户资源，通过开发 B 端渠道资源，对公司旗下产品与解决方案进行销售，确保年度销售目标完成； 2）制定所辖区域/行业的客户开拓计划，建立并持续更新目标客户清单与销售漏斗，保证每月有效商机储备量； 3）独立完成客户拜访、方案讲解、报价谈判、合同签订与回款跟进的全流程。 2、大客户经营与关系维护 1）负责核心渠道和大客户的定期跟踪与回访，建立客户档案与决策链地图； 2）及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调公司内部资源，推动问题闭环，持续提高客户满意度与 NPS； 3）维护、巩固、提升与大客户的关系，从单点合作扩展到多门店、多产品线、多城市合作，深入挖掘客户价值； 4）负责合同续签与增购，控制客户流失率，提升续约率。 3、解决方案与商务推进 1）结合客户需求，协同产品与运营团队设计定制化方案（企业中医健康福利包、员工/家属诊疗卡、名医问诊、…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。