大客户经理[A]

销售总监（大客户方向） 岗位职责 1、全权负责公司ATE测试设备、测试系统整线业务的大客户销售统筹工作，聚焦头部超级大厂市场，制定年度销售目标、大客户拓展策略及落地计划，带队完成公司业绩及利润指标。 2、负责核心大客户高层对接、战略合作谈判及年度框架合作落地，主导大型ATE整线测试项目、重点定制设备项目的商务统筹、资源协调与订单落地，稳固核心客户合作壁垒。 3、深耕ATE测试设备行业，精准研判头部客户项目需求、竞品动态及市场趋势，结合公司产品优势制定针对性拓客与攻坚策略，提升高端市场占有率。 4、负责销售团队搭建、日常管理、业绩考核与技能赋能，梳理大客户项目跟进标准化流程，提升团队高端客户开发、重大项目操盘及回款能力。 5、统筹公司重点ATE项目全流程管控，负责项目风险把控、进度推进及回款闭环，联动研发、AE、工程、生产部门，解决设备定制、调试、现场导入及量产交付核心问题。 6、定期开展团…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。