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阿里云智能-商业技术工程师(AI/高科技)-北京

🎓 本科 🧭 3年以上 🎯 社招 发布于 2026-10-09 来源:阿里巴巴招聘
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岗位描述(节选)

1、客户开发与商机挖掘:主动拓展半导体、商业航天、可控核聚变、量子计算等前沿科技行业客户,跟踪 AI 趋势、识别市场机会,挖掘客户产品与技术需求,形成有效商机; 2、需求洞察与关系建立:理解客户商业模式与 AI 场景下的业务挑战,梳理组织架构、摸排决策链,串联客户 OKR 找到合作切入点,维护关键决策点客情,作为"铁三角"导演做好内部协同,赢取客户信任; 3、产品与价值传递:深入理解阿里云全栈产品——基础云服务(七大件)、MaaS(模型 / Token)、Agent 应用(千问办公、Qoder 等)的技术价值,结合客户业务,推动双方共赢的价值方案; 4、商务转化与项目操盘:作为第一责任人,制定商务策略、影响客户决策,管理从商机获取、招投标到交付落地的全流程,整合内外部资源、识别风险,达成业绩; 5、客户服务与反向优化:持续做好客户全生命周期服务,及时解决问题、提升满意度,将影响客户体验的问…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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