Partnership Development Manager

我们正在寻找一位渠道与生态合作经理，从零开始搭建并管理公司的渠道与生态伙伴网络。你将制定覆盖不同渠道类型的伙伴策略，设计合作模式与激励结构，并负责从伙伴拓展、商务谈判到落地运营的全生命周期管理。这是一个奠基性岗位，对公司的规模化增长有直接影响。 岗位职责 制定并执行公司渠道与生态合作战略，明确重点伙伴类型（云厂商、ISV、系统集成商、咨询公司或者其他），并为不同类型设计差异化的合作模式； 从 0 到 1 搭建渠道体系，包括伙伴分级、返点与激励政策、伙伴准入与培训、Pipeline 管理机制等； 负责伙伴的拓展、谈判与签约，主导从初步接触到合同落地的完整商务流程； 管理并深化现有伙伴关系，推动联合市场活动、联合销售与解决方案集成落地； 作为渠道信号的内部接口，将市场动态、竞争情报与伙伴反馈输入到产品、定价与销售策略中； 制定并追踪合作 KPI，包括伙伴贡献的 Pipeline、伙伴影响的收入…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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