销售管理

【岗位职责】 1、销售目标与过程管理：协助销售总监完成年度 / 季度销售目标的制定与分解，对目标到结果的全过程负责——管理 Pipeline 与 Forecast，设定计算逻辑与口径，持续跟进进度，及时预警偏差并推动纠偏动作落地； 2、客户与商机管理：搭建并持续维护客户数据库，制定客户数据管理规则；管理从线索、商机、签约到回款的全流程，输出可执行的管理办法并推动落地；沉淀客户管理相关的销售行为准则与最佳实践； 3、数据分析与经营洞察：搭建销售业务数据看板，监控转化率、客单价、回款、人效等关键指标，定期输出经营分析报告，发现业务问题与增长机会，为管理层决策提供数据依据； 4、流程与工具建设：持续优化 LTC（线索到回款）流程与销售作业 SOP，推动 CRM 等销售系统工具的落地使用与迭代，提升销售团队作业效率与人效； 5、激励与费用运营：协助设计销售激励政策并跟踪执行效果，负责销售费用预算与…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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