大客户专员（零售）Key Account Specialist - Retail

大客户管理 与客户建立富有成效的长期关系，以达成并超越销售目标。 担任客户的主要联系人。 按最近修订估计（LRE，last revised estimate）交付月度贸易销售量。 落实账户销售策略。 编制销量预测与计划。 通过对业务计划的对齐、联合业务规划，实现店内/线上执行的卓越，从而驱动客户参与。 定期进行门店巡查，以获取执行情况与市场信息。 贸易条款谈判、业务发展协议。 与贸易营销/市场营销/运营跨职能协作。 分销伙伴/外勤销售代理管理 根据所分配的账户：1. 培训外勤销售与理货团队以达成目标销量并确保店内执行的卓越；2. 与分销伙伴协作并对其进行管理，以交付账户的 KPI。 确保来自外勤销售的周报与月报及时、正确、完整。 与客户、分销伙伴与外勤销售代理建立良好的业务与私人关系，以确保长期成功。 预算 管理所分配账户的贸易投入（trade spend）预算。 确保预算的使用严格遵…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。